訂單量增20、客單價(jià)降四成
青海租車(chē)自駕訂單從6月底大量學(xué)校放暑假開(kāi)始有了顯著增長(zhǎng)。相比于去年，今年暑期，青海雄馳收到的暑期租車(chē)訂單增長(zhǎng)了20左右。
事實(shí)上，在獨(dú)庫(kù)公路通車(chē)、影視劇熱播等諸多因素帶動(dòng)下，西北游的熱度在暑期之前就已經(jīng)高漲。
根據(jù)租租車(chē)提供的數(shù)據(jù)，暑期中長(zhǎng)途自駕游的熱門(mén)目的地集中于、成都、西寧、、蘭州、貴陽(yáng)等西部城市。從6月下單租車(chē)的情況來(lái)看，在暑期的用車(chē)需求已環(huán)比增長(zhǎng)75，西寧用車(chē)需求環(huán)比增長(zhǎng)126。
不過(guò)，環(huán)比雖在上漲，但了解到，西北租車(chē)市場(chǎng)暑期客單價(jià)同比卻發(fā)生了不同程度的下降。
租租車(chē)數(shù)據(jù)也顯示，7月1日—8月31日，在西北租車(chē)市場(chǎng)中，新疆的客單價(jià)同比增長(zhǎng)12，青海、甘肅、寧夏和陜西同比則略有下降。
今年暑期大部分租車(chē)用戶(hù)的預(yù)訂周期縮短了近一周，很多計(jì)劃在7月中下旬和8月出行的用戶(hù)尚未下單，預(yù)計(jì)訂單高峰期將在8月到來(lái)。“在訂單未達(dá)高峰的情況下，寧夏等地區(qū)客單價(jià)的呈現(xiàn)會(huì)相對(duì)偏低；而在新疆市場(chǎng)，提前下單的用戶(hù)往往預(yù)訂的天數(shù)和車(chē)型要求都會(huì)更高，客單價(jià)也比西北其他地區(qū)高?！?/span>
增多的商家和分流的訂單
談及客單價(jià)的下降，
去年暑期大量游客“報(bào)復(fù)性出游”，需求驟增，超出車(chē)行供應(yīng)量，即便漲至90/天，車(chē)輛資源還是十分緊俏，仍有游客訂不到車(chē)。這讓眾多其他地區(qū)的租車(chē)商家看到商機(jī)，紛紛涌入西北市場(chǎng)。
在天眼查app看到，以“租車(chē)”為關(guān)鍵詞，將篩選條件在西北地區(qū)（包括新疆、青海、甘肅、寧夏和陜西），一年之內(nèi)成立且登記狀態(tài)為存續(xù)、在業(yè)的企業(yè)數(shù)據(jù)為570條。而同樣的搜索條件下，成立年限在1—2年的企業(yè)數(shù)據(jù)214條。這也從側(cè)面證實(shí)了上述車(chē)行負(fù)責(zé)人“入局商家增多”的說(shuō)法。
何明倉(cāng)表示，這些商家大多來(lái)自重慶、四川等臨近西北地區(qū)的省市，原本就有的車(chē)輛資源，不需要投入很高的成本就可以轉(zhuǎn)入西北市場(chǎng)。在此情況下，西北租車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少商家為了攬客降低車(chē)價(jià)。
“商家變多、車(chē)輛變多的直觀結(jié)果就是訂單被分流，游客會(huì)多方比價(jià)，哪家車(chē)價(jià)低選擇哪家?！惫钛蟊硎?，雖然游客量也在增加，但訂單量并沒(méi)有去年集中。
新車(chē)3—5年才能回本
客單價(jià)下降也在壓縮租車(chē)商家的利潤(rùn)。“1輛車(chē)1個(gè)月能賺的變少了，去年暑期10輛車(chē)賺取的利潤(rùn)，今年很可能需要20輛才能賺到?！币患倚陆?chē)行負(fù)責(zé)人肖亮說(shuō)道。
利潤(rùn)空間被壓縮后，投入新車(chē)所需的回本周期被拉長(zhǎng)。
“暢游西域今年新增了100多輛坦克300，占車(chē)隊(duì)總數(shù)的60—70。按照換新時(shí)的車(chē)價(jià)，1輛坦克300基本需要22萬(wàn)元。而新疆自駕游的時(shí)節(jié)為5—10月，11月至次年3月基本是賠的，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，每輛車(chē)合計(jì)一年能掙7萬(wàn)元左右?！?/span>
而暢游西域每三年就要更換一批新車(chē)新疆自駕的路程和天數(shù)長(zhǎng)，車(chē)輛的損耗也很大，換新頻率很高?！耙虼?，每輛車(chē)在淘汰之前都只能堪堪回本。而損耗大的舊車(chē)轉(zhuǎn)手價(jià)格也比不上普通私家車(chē)，再加上平時(shí)車(chē)行在廣告營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)傳播上也有一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，總體來(lái)看，還是會(huì)承受一些壓力?！?/span>
青海和甘肅市場(chǎng)的客單價(jià)比新疆更低一些青海和甘肅的租車(chē)自駕旺季基本在60天左右，包括7—8月和假期。
利用增加營(yíng)收
“雖然今年暑期生意沒(méi)那么好做，但從新疆整體租車(chē)自駕的情況來(lái)看，市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)還是向好的?！惫钛筇寡裕?023年以來(lái)，新疆的游客量不斷增多，選擇租車(chē)自駕的客群也持續(xù)擴(kuò)大，雖然訂單受到分流影響，但總體業(yè)務(wù)與去年相差不大。
依然會(huì)做好每1輛車(chē)的保養(yǎng)、維護(hù)和游客服務(wù)。淡季時(shí)，
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